De ce luam decizii proaste Săptămâna trecută m-am uitat la TEDx talk lui Dan Gilbert, care încearcă să ne explice de ce luam decizii proaste. În 1738 matematicul olandez Daniel Bernoulli a ajuns la concluzia, că valoarea aşteptată a oricăreia dintre acţiunile noastre este rezultatul a două lucruri simple: şansele ca această acţiune ne va permită să câştigăm ceva, şi valoarea acelui câştig pentru noi. Asta înseamnă că dacă estimăm și multiplicăm aceste două lucruri, am ști întotdeaună cum trebuie să ne comportăm. Dan Gilbert crede că oamenii sunt oribili când estimă aceaste aspecte și că ei nu pot estima ori șansele de reușiță, ori valoarea succesului propiu. El dovedește asta cu urmatorii exempli: 1. Noi am crede că este mult mai posibil de a muri din cauza tornadelui decât din cauza astmului, pentru că ziarele nu pun titule ca ”Un bârbat a murit din astm.” 2. Vedem mulți câștigatori din loterie la televizor și această ne face să credem că probabilitatea de a câștiga din loterie este mult mai mare decât în realitate. 3. Într-o țară subdezvoltată nu am da 25 de dolari pentru un BigMac, dar dacă zburăm timp de 16 ore spre Australia, logica noastră va fi că nu putem să facem nimic altceva cu acești 25 de dolari și ne-am da pentru un BigMac. 4. Dacă avem două oportunităși de job: un în care se câștigă 6000 de lei, 5000 de lei și apoi 4000 de lei și un alt în care se câștigă 2200 de lei, 3200 de lei, 4200 de lei, noi am alege al doilea, pentru că avem impresia că un salariu crescător e mai bun decât un salariu decrescător, deși valoarea totală pe care am câștiga la primul job e mai mare. 5. Sunt două pachete de vacanță în Europa de Nord care costă 2000 de euro. Primul dintre care a fost redus la 1600 de euro și majoritatea ar cumpara acest pachet. Al doilea a fost redus la 700 de euro pentru o perioadă scurtă și după aceea prețul a crescut la 1500 euro. Majoritatea nu ar da 1500 euro pentru un pachet care a costat 700. Sunt mai mulți exempli, dar nici italki nu-mi permite să scriu texte foarte lungi, nici cineva ar avea pațiență de a citi un text lung :D La sfârșit Dan Gilbert explică că creierul nostru este evoluat pentru o lume în care oamenii trăiesc în grupuri mici, au întâlnit rar oameni cu mentalitate diferită, au trăit o viață scurtă în care nu au fost multe alegeri.