中国人和外国人做生意的一个元素：中间人

在中国，人们对与陌生人的所有会议都持有有猜疑和不信任。在企业中，信任是主要的元素。而信任是不能产生在猜疑中，所以只能先建好关系来得到信任。因此，外国人需要中间人来牵出关系。他们必须寻找对方的家属，朋友，亲戚来建立关系。以盼望能得到信任和成功。经过五百多年的内战

（为什么是五百年，中国的历史是五千年，你指的五百年内战是指那一段时期）历史经验证明，中国人习惯（加上习惯感觉更通顺）把生意谈判看成是战争。
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中国商人不喜欢直接说“不”，在 “不”（个人认为将“不”换成“需要拒绝”） 的情况下, 一般他们会换话题（用“岔开话题”会好一些），或者沉默，或问一些没有关系的问题。更是(让)外国人不能了理解的是他们还会说“还不错”，“好好”，“还行”，“还可以”，“看看”, “研究研究”。今天的中国商业社会，流行一句话“没问题”就是“有问题”。当然有一些商人以语调，面部表情和身体语言来表示“不”。这样的情况下，没有中间人的帮忙，外国人是不可能有效的与中国人建立起生意关系。
大体上说来， 在谈判中, 一般中国人喜欢给对方一个威胁暗示，创造印象好像他们已经有了别的同样的对象正在谈判中。西方人觉得这是‘两手准备’是不太好的行为。