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大家好，今天我们来聊一个重要的方法，叫“避实击虚”。什么意思呢？就是说，打仗的时候，不要直接去打敌人很强的地方，而是要去找敌人比较弱的地方去打。这就像水一样，水总是从高的地方流向低的地方。举个例子。以前，瑞士的手表世界第一，但后来日本做出了便宜、准确的电子表，很多人就不买瑞士表了。

瑞士人没有跟着日本做电子表（这是“避实”）。他们想：我们最会做机械表，技术特别好。于是，他们努力把机械表做得更薄、更漂亮，做出了别人没有的特别手表（这是“击虚”）。

最后，人们又重新喜欢瑞士表，瑞士又赢了。

所以，成功不是模仿别人，而是找到自己的长处，做自己最擅长的事。这就是“避实击虚”的智慧。



《孙子兵法》

《孙子兵法》16

大凡用兵作战，总是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜，这句话什么意思呢？举一个例子。我们都知道，颜色有三种基础颜色组成，就是红黄蓝，虽然只有三种基础颜色，但是它能组成很多很多不同的颜色.那么一样的,作战呢一般只有几种传统的战术。但是敌人的情况可能会各种各样，那么我们就要学会用这几种基础的传统战术，善于变化，整合出不同的可以应对敌人的战术，就可以增大得胜的可能性。再举一个例子，你知道牛仔裤的，发明人是谁吗？没错，施特劳斯，但是施特劳斯呢它并不是一个服装商，而是一个造帐篷的商人。他第1次把大卷的斜纹布带到美国的时候，他发现当地人并不需要帐篷，而是需要耐穿的裤子。于是呢他就改变自己的想法，将帐篷的布料用来做第1条牛仔裤。没想到呢，结果非常受人们的欢迎。那么他就在从此就取得了巨大的成功。由此可见呢，世界上的道理啊都是一样的，兵法是这样的，那么在，生意场上呀也是一样的，好了，同学们，今天你学到了吗？

孙子兵法15

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孙子说：管理大部队和管理小部队一样，关键在于组织架构；指挥大部队作战和指挥小部队作战一样，关键在于号令明确、高效；全军与敌对抗而不失败，关键在于一般战术和特殊战术的使用；军队进攻敌人时，要像用磨刀石砸鸡蛋，
挑战对方劣势，不要挑战优势。

《孙子兵法》14

兵法中分析战争胜负，有五个关键步骤：
看土地大小： 先要比较交战双方谁控制的土地更广阔。
算资源多少： 土地的大小，直接决定了哪一方能生产或获取的粮食、物资等资源更丰富。
计兵力规模： 资源是否丰富，又影响着能招募和供养的军队人数有多少。
比整体实力： 军队人数的多寡，是衡量双方整体军事实力谁强谁弱的关键基础。
定胜负结果： 最终，哪一方的整体军事实力更强，哪一方就赢得战争。
这五个步骤紧密相连，形成因果关系：
土地大小决定了资源多少。
资源多少决定了兵力规模。
兵力规模决定了整体实力的强弱。
整体实力的强弱对比，决定了最终的胜负结果。
因此，胜利的一方相对于失败的一方，实力优势极其巨大，就像用很重的“镒”去称量极轻的“铢”，完全不在一个等级上。反过来，失败的一方相对于胜利的一方，实力劣势非常明显，就像用很轻的“铢”去称量很重的“镒”。
当实力占绝对优势的一方指挥军队作战时，其威力就像万丈高山上的积水突然冲破堤坝，奔腾直下，势不可挡。这种由强大实力积蓄而成、一旦发动就不可阻挡的巨大威势，正是军事上制胜的关键所在。

《孙子兵法》13

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真正聪明的将军，不是那种要打完仗才能赢的人（就算所有人都说他厉害），也不是那种只能看到肯定会赢的人。
这就像：
能拿起一根很轻的羽毛，不能说力气大。
能看见太阳和月亮，不能说眼睛好。
能听见打雷的声音，不能说耳朵好。
所以，那些很会打仗的将军，他们赢，是因为打败了本来就容易打败的敌人。他们的胜利看起来很简单，没有特别厉害的名声。为什么呢？因为他们只在有把握赢的时候才打仗。他们先让自己变得很强，不会输，然后才找机会去打敌人。不会打仗的将军呢？他们是先冲上去打，然后希望能在打的过程中找到赢的办法。真正会打仗的人，会管理好国家，遵守规则，这样他们才能控制战争的输赢。

《孙子兵法》12

孙子说：古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不被战胜的地位，然后等待战胜敌人的机会。做到不被战胜，关键在于自己能否掌握主动权；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人，能够做到不被敌人战胜，而不是做到战胜敌人。所以说，胜利可以预见，却不能强求。
 
有了不被战胜的条件，就可以守；敌方出现了可乘之机，就可以攻。之所以施行防守，是因为实力不足，取胜的条件不够充分；之所以采取进攻，是因为实力强大而敌人相对弱小。善于防守的，如同深藏于地底，敌人无迹可寻；善于进攻的，能高度机动灵活地打击敌人，犹如神兵天降，让敌人防不胜防。所以，善防善攻的军队，既能保全自己，又能战胜敌人。


《孙子兵法》11

将帅是国君的辅佐，辅佐得周详严密，国家就必定强盛；辅佐有疏漏，国家就必然衰弱。
 
国君对军队的危害大体有三种：不了解军队不可以进攻而命令进攻，不了解军队不能撤退而强令军队撤退，这叫做束缚军队；不懂得军中事务却要干预军队的管理事务，将士们会无所适从；不懂得军队作战的权宜机变，却要干预军队的指挥，将士就会产生疑虑。如果军队既无所适从，又疑虑重重，其他诸侯国就会趁机兴兵作难。这就叫做自乱其军，自取其败。因此，以下五种情况可预见获胜：懂得什么情况下可以与敌作战，什么情况下不能与敌作战的，能够获胜；懂得根据兵力的多寡而灵活采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德、同仇敌忾的，能够获胜；以有备之师对付疏懈之敌的，能够获胜；将帅有组织指挥才能而国君又不妄加干预的，能够获胜。这五者是作战取胜的根本条件。
 
所以说：既了解敌方情况，又了解自己情况，才能常胜不败；不了解敌方情况，只了解自己情况，胜败的几率均等；既不了解敌方情况，又不了解自己情况，那每战必败。


《孙子兵法》10

因此，善于用兵打仗的人，不依靠战场厮杀而让敌人的军队降服，不依靠强攻来夺取敌人的城池，能消灭敌国而不必进行旷日持久的征战。他们用“全胜”的策略，既能不使国力、兵力受挫，又能获得全面胜利。这正是以谋略克敌制胜的法则。
 所以，在实际作战中的战术方法是：我方的兵力十倍于敌军时，就实施围歼；我方的兵力五倍于敌军时，便发起猛攻；我方的兵力两倍于敌军时，就要设法将敌军分散，各个击破；敌我双方的兵力相当时，可以与敌军对抗；我方兵力比敌军少时，就要设法摆脱敌军；我方的实力不如敌军时，就要尽量避免与其交战。因为，弱小的一方如果死拼固守，就必然会被实力强大的对方所击败制服。
