Términos especializados para comunicarte con precisión en procesos de venta y negociación

Vocabulario de Ventas y Negociación

Lead Qualification
Ejemplo: Sin una calificación rigurosa de prospectos, el equipo desperdicia tiempo en oportunidades poco viables.

Interest-based Negotiation
Ejemplo: La negociación basada en intereses nos permitió encontrar beneficios mutuos sin centrarnos únicamente en el precio.

Economic Feasibility Analysis
Ejemplo: Antes de cerrar el contrato, realizamos un análisis de viabilidad económica para evaluar los costos ocultos.

Framework Agreement
Ejemplo: El acuerdo marco facilita futuras compras sin renegociar desde cero.

Incentive Structure
Ejemplo: Rediseñamos la estructura de incentivos para alinear a los vendedores con los objetivos trimestrales.

Vendor Assessment
Ejemplo: La empresa realizará una evaluación de proveedores antes de avanzar con la licitación.

Sales Funnel
Ejemplo: Nuestro embudo de ventas muestra una caída fuerte en la fase de consideración.

Counteroffer
Ejemplo: El cliente envió una contrapropuesta con nuevas condiciones de pago.

Customer Retention
Ejemplo: La retención de clientes es más rentable que adquirir nuevos usuarios.

Follow-up
Ejemplo: Hicimos seguimiento a los clientes que descargaron el catálogo.